|
|
|
|
±¹³»µµ¼ > °æÁ¦°æ¿µ > ±â¾÷ °æ¿µ |
Çѱ¹ÀÇ È²Á¦°æ¿µ vs ÀϺ»ÀÇ ÁÖ±º°æ¿µ - ÀϺ»À» ³Ñ¾î ¼¼°è·Î °£ Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ¼º°ø ¹ýÄ¢ |
|
|
|
|
|
2011³â 06¿ù 29ÀÏ Ãâ°£ |
ÀçÁ¤°¡ 6,500¿ø |
ÆäÀÌÁö 244 Page |
|
|
|
|
|
|
|
Çѱ¹¾îÆÇ ¼¹®
PART 1. ÀϺ»½Ä °æ¿µ¿¡ ¾È³çÀ» °íÇÏ´Ù
ÀϺ» Á߳⠿©¼ºµéÀÇ ½Åãæ ¿©Çà¹ý
Çѱ¹°æÁ¦ÀÇ ¼ºÀå ºñ°á
¾ÐÃ༺Àå°ú ÇÑ·ù ¿Ç³ÀÇ °ü°è
ÀϺ»½Ä ¸ðµ¨°úÀÇ ÀÛº°
PART 2. ¼Óµµ°¡ ÀåÀÎÀÇ ¼¶¼¼ÇÔÀ» À̱â´Ù
¸ðµâÈ°¡ ÃÊ·¡ÇÑ Çü¼¼ ¿ªÀü
¿Ïº®À̶ó´Â ¿ì¹°¿¡ °¤Èù ÀåÀÎÁ¤½Å
´ÑÅÙµµ¿Í À¯´ÏŬ·ÎÀÇ ¿ì¹° Æıâ
±¹°æÀ» ÃÊ¿ùÇÑ ºñºö¹ä °æ¿µ
¿Ïº®ÁÖÀÇÀÇ ¸ô¶ô, Àû´çÁÖÀÇÀÇ µæ¼¼
Çѱ¹ ÀÚµ¿Â÷´Â ¸ÚÁø ¿©ÀÚ Ä£±¸
PART 3. ºü¸£°Ô, ´Ü¼øÇÏ°Ô »ý»êÇ϶ó
¹Ì±¹À» ±«·ÓÈù ¿Ïº®ÇÑ °è¿È
ÇÇ´Â ¹°º¸´Ù ÁøÇÏ´Ù, ¿ÏÈµÈ °è¿È
ȯ°æ º¯È¿¡ µÐ°¨ÇÑ °á¼Ó °ü°è
º¹À⼺ÀÇ µ£¿¡ °É¸° µµ¿äŸÀÚµ¿Â÷
¿ä½Ã³ë¾ß¿Í ±¹¹ä, ´©°¡ ´õ ºü¸¥°¡
¸±·¹ÀÌ, ·°ºñ, ±â¸¶ÀüÀÇ ¼Óµµ
PART 4. ´õ ¹«¸ðÇÏ°Ô ¿µ¾÷¿¡ µµÀüÇ϶ó
¿µ¾÷¿¡ ´ëÇÑ ³× °¡Áö °üÁ¡
²ö±â·Î ½ÂºÎÇϴ ü·ÂÇü ¿µ¾÷
µ¶Æ¯ÇÑ ÇÑ·ù Á¢´ë¹ý, ºÀ»çÇü ¿µ¾÷
Çѱ¹ ¿µ¾÷¸ÇÀº ¹«´ëüÁú, Á¦¾ÈÇü ¿µ¾÷
WBC¿¡¼ ¹è¿ì´Â ¿öÅ©¼óÇü ¿µ¾÷
PART 5. ȲöÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ, ¼¼°è¸¦ ³î¶ó°Ô ÇÏ´Ù
À°±ºÇü ä³Î ¿µ¾÷°ú °ø±ºÇü ¸¶ÄÉÆÃ
Çö´ëÀÚµ¿Â÷ÀÇ ´ë´ãÇÑ ±¤°í ±â¹ý
ÀϺ» °ü±¤°´ÀÇ Áö°©À» ¿©´Â ¹ý
Çѱ¹ÀÌ ºê·£µå¸¦ Áß½ÃÇÏ´Â ÀÌÀ¯
¿Ü°üÁÖÀÇ µðÀÚÀÎ Àü·«ÀÇ ½Â¸®
PART 6. Àû´çÁÖÀÇ°¡ °í°´ ¸¸Á·ÀÇ µô·¹¸¶¸¦ ±Øº¹ÇÏ´Ù
¸»´Ü »ç¿ø±îÁö °í°´Á¦ÀÏÁÖÀÇ
°í°´ ¸¸Á·ÀÇ µô·¹¸¶
¶Ç ÇϳªÀÇ °í°´ÀÎ ¿À³Ê
PART 7. ¹«¼ÒºÒÀ§ÀÇ È²Á¦°æ¿µ VS Àü·«ºÎÀçÀÇ ÁÖ±º°æ¿µ
ÀϺ»±â¾÷ ƯÀ¯ÀÇ ¸ð¹æ °æÀï
°æ¿µ Àü·«¸¶Àúµµ Áú¼ Á¤¿¬ÇÑ ÀϺ»±â¾÷
À¶Å뼺 ZERO, Àü·« ZEROÀÇ °æ¿µ
Á¸Àç´Â ÇÏÁö¸¸ ±º¸²ÇÏÁö ¾Ê´Â ÁÖ±º°æ¿µ
¼ö¸¹Àº ȲÁ¦°¡ Á¸ÀçÇÏ´Â Çѱ¹»çȸ
¿À³Ê Áß½ÉÀÇ Æ®·ÎÀÌÄ« °æ¿µ
ÆÇ µÚ¾þ±â¿Í µÎ´õÁö ¶§¸®±â
Æǹ®Á¡¿¡ °¡¸é ¾Ë ¼ö ÀÖ´Â °Í
PART 8. Çѱ¹±â¾÷, ¹è³¶ Çϳª·Î ¼¼°è¸¦ ÈÖÁ£´Ù
µµÄì´ëÀÇ ÀÌÀ¯ ÀÖ´Â °ÅÀý
¹«ÀÛÁ¤ ¶°³ª´Â Çѱ¹ÀÇ ÀþÀºÀ̵é
ÀϺ»±â¾÷ÀÌ ½ÅÈï±¹¿¡¼ °íÀüÇÏ´Â ÀÌÀ¯
±â·¯±â ¾Æºü¿Í ½Åļ¾ ¾Æºü
PART 9. Çѱ¹±â¾÷ÀÇ Èñ¸ÁÀ» ¹ß°ßÇÏ´Ù
¸óÁÖÀÍ ¾ð´öÀ» ³Ñ´Ù
±×·ìÀÇ ½Ã³ÊÁö È¿°ú¸¦ ÃÖ´ëÇÑ È°¿ëÇÏ´Â Çѱ¹±â¾÷
À§±â¸¦ ±âȸ·Î ¸¸µå´Â Çѱ¹±â¾÷
´ÙÀ̳»¹Í ÄÚ¸®¾ÆÀÇ ¸í¾Ï
È÷µç èÇǾðÀÇ ºÎÀç
¸ÚÁø ÀÚµ¿Â÷ À§¿¡ ¿Ã¶óź Çѱ¹
Ưº°´ë´ã_±èÇöö + ³ë³ªÄ« ÀÌÄíÁö·Î
Çѱ¹°ú ÀϺ»±â¾÷ÀÌ ÁÖµµÇÏ´Â 21¼¼±â ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®
°¨»çÀÇ ±Û
Âü°í ¹®Çå
|
Ãâó : ¾Ë¶óµò |
|
Àú:±èÇöö ¼¿ï´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇаú µ¿ ´ëÇпøÀ» Á¹¾÷ÇßÀ¸¸ç, Á¦Ã¶ÀåÇÐȸ ÀåÇлýÀ¸·Î ¼±¹ßµÇ¾î ÀϺ»ÀÇ ÄÉÀÌ¿À ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼ °æ¿µÇÐ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. ±Í±¹Çϱâ Àü±îÁö ³ª°í¾ß »ó°ú´ëÇаú ¹Ì±¹ÀÇ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð µî¿¡¼ ¿¬±¸ÇßÀ¸¸ç, ÀϺ» Ã÷Äí¹Ù ´ëÇб³¿¡¼ ºÎ±³¼ö·Î ÀçÁ÷Çß´Ù. ÀϺ»¿¡ ÀÖ´Â µ¿¾È¿¡´Â ÀϺ» °æÁ¦ »ê¾÷¼º(±¸ Åë»ê¼º)ÀÇ ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¿¬±¸À§¿ø µîÀ» ¿ªÀÓÇßÀ¸¸ç ½ÅÀϺ»Á¦Ã¶°ú JR, JA, ´Ö»êÀÚµ¿Â÷, ´Ù¾ÆÇÏÃ÷ÀÚµ¿Â÷, ÈÄÁöÁ¦·Ï½º, Äɳí, °¡¿À, ¾Æ½ÃÈ÷ ¸ÆÁÖ, ±âºÐ, ¿ùµå, À̼¼Åº, µ¿°æ µðÁî´Ï·£µå, ¹ÙÀÌ¿¤ ÀçÆÒ µîÀÇ ÀÚ¹® ¹× ±³À° µîÀ» ´ã´çÇß´Ù. ±Í±¹ ÈÄ¿¡´Â »ï¼ºÀüÀÚ¿Í »ï¼ºÀü±â, Çö´ëÀÚµ¿Â÷, SKÅÚ·¹ÄÞ, Á¦ÀϸðÁ÷, ¾Ö°æ»ê¾÷ µîÀÇ ÀÚ¹®±³¼ö¸¦ ¿ªÀÓÇß´Ù. ÇöÀç ¼¿ï´ëÇб³ ±¹Á¦´ëÇпø ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ ÁßÀÌ´Ù. ÀϺ»¾î Àú¼·Î´Â ¡º¿µ¾÷ÀÇ º»Áú¡» ¡º°í°´ âÁ¶¡» ¡ººñÁî´Ï½º ½Ã½ºÅÛÀÇ Çõ½Å¡» ¡ºÀϺ»Àû ¸¶ÄÉÆÃÀÇ À籸Ãà¡» ¡ºÆíÀÇÁ¡ ¾÷ÅÂÀÇ Çõ½Å¡» ¡ºÀϺ» À¯Åë »ê¾÷»ç¡» µîÀÌ ÀÖÀ¸¸ç Çѱ¹¾î Àú¼·Î´Â ¡ºÀϺ»±â¾÷ ÀϺ»¸¶ÄÉÆá» ¡º»ç·Ê·Î ¹è¿ì´Â ÀϺ»À¯Åë¡»,¡ºµµ¿äŸ DNA¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ³í¹® ¡¸Search and Collaboration: A Two-sided Buying Behavior in Business Markets¡¹À¸·Î 2002³â AMA Winter Conference¿¡¼ Best Paper»óÀ» ¼ö»óÇϱ⵵ Çß´Ù.
|
Ãâó : ¿¹½º24 |
|
´õ ÀÌ»ó ¿¹ÀüÀÇ Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù!
¼¼°è°æÁ¦ÀÇ Ä§Ã¼±â ¼Ó¿¡¼ ºû³ ¿ì¸® ±â¾÷
¡®Çѱ¹ÀÇ 50³â µÚ¸¦ ¾Ë·Á°Åµç ÇöÀçÀÇ ÀϺ»À» ºÁ¶ó¡¯ ¡®ÀϺ»ÀÌ Áö±Ý °Þ´Â ¾î·Á¿òÀº 30~50³â µÚ ¿ì¸®°¡ °ÞÀ» ÀÏÀÌ´Ï ºÐ¼®ÇÏ°í ¹Ý¿µÇØ¾ß ÇÑ´Ù¡¯ ÀÌ·¯ÇÑ ¸»µéÀº Á¤Ä¡, °æÁ¦, »çȸ, ¹®È Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ Åë¿ëµÇ´Â ¸»ÀÌ´Ù. ÀÌ ¸»Àº ¿ì¸®³ª¶ó°¡ ÀϺ»¿¡ ºñÇØ °ÅÀÇ ¸ðµç ºÐ¾ß¿¡¼ µÚóÁ® ÀÖ´Ù´Â ¶æÀÎ µ¿½Ã¿¡ ¿ì¸®³ª¶óÀÇ ¹ßÀü ¹æÇâÀÌ ÀϺ»°ú °ÅÀÇ Èí»çÇÏ´Ù´Â ÀǹÌÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ´Â ÀÌÁ¦ ¡®¿¾¸»¡¯ÀÌ µÆ´Ù. Çѱ¹ÀÇ ÀüÅë°ú À½½Ä ¹®È µîÀÌ ³Î¸® ÆÛÁ³°í, ´ëÁß¹®ÈÀÇ È帧Àº °¡Æĸ£°Ô »ó½ÂÇÏ¿© ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÇÑ·ù ¹Ù¶÷À» ÀÏÀ¸Å²´Ù.
±×Áß Æ¯È÷ °æÁ¦ ÇÑ·ùÀÇ ¹Ù¶÷ÀÌ ¸Å¼·´Ù. »ï¼ºÀüÀÚ, Çö´ëÀÚµ¿Â÷, LGÀüÀÚ µîÀ» ÇʵηΠÇѱ¹±â¾÷ÀÌ ÀϺ»¿¡¼»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¼¼°è½ÃÀå¿¡¼ ¿ì¶Ò ¼¹´Ù. 2009³â, »ï¼ºÀüÀÚÀÇ ¸ÅÃâÀÌ °¡Àü ºÐ¾ß¿¡¼ ¼¼°è À¸¶äÀ¸·Î Ãß¾Ó¹Þ´ø ÀϺ»±â¾÷µéÀ» °¡»ÓÇÏ°Ô Á¦ÃÆ´Ù. µµ¿äŸÀÚµ¿Â÷°¡ ¸®ÄÝ »çÅ·Π³Ç×À» °Þ´ø ½Ã±â¿¡ Çö´ëÀÚµ¿Â÷ ¿ª½Ã ºñ½ÁÇÑ »ç°ÇÀ» °Þ¾úÀ½¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¿©ÀüÈ÷ ½Â½ÂÀ屸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. 2010³âÀ» ÀüÈÄ·Î [¿ù½ºÆ®¸®Æ®Àú³Î], [ÀÌÄÚ³ë¹Ì½ºÆ®]¿Í °°Àº ÇØ¿Ü À¯·Â ¸ÅüµéÀÌ ¾Õ´ÙÅõ¾î Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ¼ºÀå ºñ°áÀ» ºÐ¼®Çß°í, Çѱ¹±â¾÷¿¡ ´ëÇÑ Æò°¡¿¡ ÀλöÇß´ø ÀϺ» ¸Åüµé ¶ÇÇÑ ¹ß ¹þ°í ³ª¼ ƯÁý ±â»ç¸¦ ½Ç¾ú´Ù. ¼¼°è°æÁ¦´Â ħü°¡ °è¼ÓµÇ°í ÀÖ°í Àß ³ª°¡´ø ±â¾÷µµ ¹«³ÊÁö´Â ÆÇ¿¡ ¾Æ½Ã¾Æ º¯¹æ ÀÛÀº ±¹°¡ÀÎ ´ëÇѹα¹ÀÇ ±â¾÷µéÀº ¿ÀÈ÷·Á »ó½Â¼¼°¡ ¸ØÃßÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù. ´Ã ÀڽŵéÀÌ Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ¡®½º½Â¡¯ÀÌ¶ó ¿©°å´ø ÀϺ»±â¾÷ÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ Ãæ°ÝÀÌ Å©Áö ¾ÊÀ» ¼ö°¡ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌÁ¦ ´ëÇѹα¹¿¡¼ ¹è¿ö¶ó
±×µéÀº ¸ð¸£Áö¸¸ ¿ì¸® ±â¾÷Àº ¾Ë°í ÀÖ´Â °æ¿µ Àü·« °ø°³!
Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ¡®Ã»Ãâ¾î¶÷ ½ºÅ丮¡¯´Â ¾îµð¼ºÎÅÍ Ãâ¹ßÇÏ¿© ¾î¶»°Ô ¹ßÀüÇßÀ»±î. Áö±ÝÀÇ »ó½Â¼¼°¡ ´ÜÁö ¿ì¿¬¿¡ ºÒ°úÇÒ±î. ´ëü ±× ºñ°áÀÌ ¹«¾ùÀϱî. ¿ì¸® °æÁ¦¿¡ ´ëÇÑ ºñ°ü·Ð°ú ¹ÝÚã±â¾÷ Á¤¼°¡ ¸¸¿¬ÇÑ ´ëÇѹα¹ »çȸ¿¡¼ ¿ì¸® ±â¾÷¿¡ äÂïÀÌ ¾Æ´Ñ ´ç±ÙÀ» ÁÖ±â¶õ ½±Áö ¾ÊÀº ÀÏÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀϺ»°ú Çѱ¹±â¾÷, Çа踦 ¿À°¡¸ç È°µ¿ÇÏ´Â ÀúÀÚ´Â °´°üÀûÀÎ ÀÚ·á¿Í ½Ç¹«¿¡¼ °ÞÀº ³ëÇϿ츦 ¹ÙÅÁÀ¸·Î À̸¦ ½ÇÇöÇß´Ù. ÀÌ¹Ì ÀÌ Ã¥Àº ÀϺ»¿¡¼ ¸ÕÀú ÃâÆÇµÈ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÀϺ»ÀÌ »çȸ, °æÁ¦ÀûÀ¸·Î ħü¸¦ °ÞÀ¸¸é¼ ±× ´ë¾ÈÀ¸·Î Çѱ¹±â¾÷À» ÅëÇØ Ãⱸ¸¦ ãÀ¸¶ó´Â ¸Þ½ÃÁö¸¦ ´øÁø °ÍÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ¿ì¸® ±â¾÷ÀÇ ¼º°ø Àü·«À» »ý»ê, ¿µ¾÷, ¸¶ÄÉÆÃ, ¼ºñ½º, ±â¾÷ ÀÌ³ä µîÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ¿© ¼¼¼¼ÇÏ°Ô Â¤¾î³ª°£´Ù. ¿©±â¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í ÀϺ»±â¾÷°ú ºñ±³ÇÏ¿© Çѱ¹±â¾÷ÀÇ »ó½Â¼¼°¡ °áÄÚ ¿ì¿¬ÀÌ ¾Æ´ÔÀ» Áõ¸íÇÑ´Ù. ƯÈ÷ Èï¹Ì·Î¿î ºÎºÐÀº »¡¸®»¡¸® ¹®È, Àû´çÁÖÀÇ, µ¶Æ¯ÇÑ ¿µ¾÷ ¹®È, »Ä¼Ó ±íÀÌ¿¡¼ ³ª¿À´Â ºê·£µå Àü·« µî ¿ì¸®°¡ ³Ê¹«³ª ´ç¿¬ÇÏ°Ô ´À³¢´Â ±¹¹Î Á¤¼°¡ ¿ì¸® ±â¾÷À» À̲ö ¿øµ¿·ÂÀÌ µÆ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ¿ì¸®´Â ÀÌ¹Ì ¾Ë°í ÀÖ¾úÁö¸¸, ±×°ÍÀÌ ±â¾÷À» À̲ô´Â Àü·«ÀÌ µÇ¸®¶ó »ý°¢Áöµµ ¸øÇß´ø ºÎºÐµé, ÀϺ»Àº Á×¾ú´Ù ±ú³ªµµ ¸ð¸¦ °æ¿µ Àü·«µéÀ» °ø°³ÇÑ´Ù. Çѱ¹±â¾÷, ³ª¾Æ°¡ ¿ì¸® ±¹¹Îµé¿¡°Ô ¡®Èñ¸Á¡¯À» Àü´ÞÇØÁÖ´Â °ÍÀÌ ÀÌ Ã¥ÀÇ ÃÖÁ¾ ¸ñÇ¥´Ù.
* ÀϺ»¿¡¼ ¸ÕÀú Ãâ°£µÇ¾î Çѱ¹±â¾÷ ¿Ç³À» ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å² Ã¥
* ÀϺ»°ú Çѱ¹¿¡ À̾î Áß±¹, ´ë¸¸¿¡¼µµ Ãâ°£ ¿¹Á¤
|
Ãâó : ¾Ë¶óµò |
|
|
|
|